Spolupráce v online marketingu: jak najít a řídit partnerství, která fungují

Spolupráce může být levnější než placená reklama — ale jen když je dobře nastavená. Správný partner dokáže zvýšit důvěru značky, přivést kvalitní leady a zrychlit růst. Tady najdete konkrétní kroky, které můžete použít hned teď.

Nebojte se kombinovat typy partnerství: affiliate pro výkon, influenceři pro sociální důvěru, B2B partnerství pro sdílené leady, in-game reklama pro mladší publikum a technologická partnerství (např. integrace s AI nástroji jako ChatGPT) pro automatizaci. Každý typ vyžaduje jiný brief, měření a smlouvu.

Jak vybrat správného partnera

Nehleďte jen na followery. Zjistěte demografii publika, míru zapojení a reálné výsledky u podobných kampaní. Požádejte o case study nebo anonymizovaná data z předchozích kampaní. Pokud partner nemá data, zvažte menší pilotní kampaň.

Nastavte 2–4týdenní pilot s jasnými cíli: byť to bude jen 100 leadů nebo CPA do stanovené hodnoty. V pilotu testujte kreativu, landing page a nabízenou hodnotu. Smlouva by měla obsahovat rozsah práce, platební podmínky, schvalování obsahu, reporting a podmínky pro ukončení spolupráce.

Briefujte stručně a konkrétně: cíle (např. CPA 200 Kč), cílová skupina, tone of voice, povolené formáty a tzv. must-have sdělení. Přidejte příklady dobrých a špatných kreativ, aby partner věděl, co očekáváte.

Jak měřit a škálovat spolupráci

Nastavte UTMs, dedikované landingy a jedno místo pro reporting (Google Analytics/GA4 + Looker Studio). Sledujte CTR, konverzní poměr, CPA, LTV zákazníka a příjmy přímo připsané partnerovi. U influencerů přidejte engagement a růst followerů jako sekundární metriky.

Reportujte pravidelně: krátké týdenní shrnutí a měsíční analýzu s doporučeními. Pokud pilot funguje, navyšujte rozpočet postupně a testujte variace: jinou kreativu, novou nabídku nebo jiný čas publikace. Platební modely volte podle cíle — výkonové odměny pro affiliate, fix + bonus pro influencery, nebo hybrid pro dlouhodobé partnerství.

Vyhněte se častým chybám: neurčitým briefům, chybějícím UTM kódům, nerealistickým očekáváním a dokonalé smlouvě až po dlouhé době. Do smlouvy vždy zahrňte termíny schvalování obsahu, pravidlo pro změny odměn při rozšíření kampaně a pravidla pro používání brandu.

Rychlý checklist: 1) Definujte cíle a KPI, 2) vyberte partnera podle dat, 3) napište jasný brief, 4) nastavte UTMs + landing, 5) proveďte pilot, 6) vyhodnoťte a škálujte. Dodržováním těchto kroků získáte spolupráce, které reálně přinášejí výsledky — a ne jen dosah na papíře.