Provizní systém: jednoduchý průvodce pro e-shopy a firmy

Chcete zvýšit prodeje bez velkých nákladů na reklamu? Provizní systém může být nejrychlejší cesta. Funguje tak, že platíte za výsledky — prodej, registraci nebo lead. V praxi to znamená, že zaplatíte jen tehdy, když partner přivede platícího zákazníka.

Než spustíte program, rozhodně si odpovězte na tři věci: koho chcete oslovit, jakou akci budete odměňovat a jak budete měřit výsledky. Bez jasných pravidel začnou vznikat nedorozumění a podvody.

Jak vybrat provizní model

Neexistuje univerzální model. Zvažte tyto možnosti:

- CPS (cost-per-sale): provize z každého prodeje. Ideální pro e-shopy. Např. 8–15 % z objednávky nebo fixní částka 100 Kč za prodej.
- CPA (cost-per-action): odměna za konkrétní akci, třeba registraci nebo stažení. Hodí se pro leady a B2B.
- Revenue share (opakující se provize): procento z opakovaných plateb u SaaS nebo předplatného. Motivuje partnery k dlouhodobému získávání kvalitních zákazníků.

Tip: pro nový produkt zkuste vyšší provizi na začátek (např. 20 %) a po dosažení cíle upravte sazbu. To rychle přitáhne kvalitní partnery.

Praktické nastavení a sledování

Sledování je srdcem systému. Vyberte spolehlivou affiliate platformu nebo řešení s tímto minimem funkcí: unikátní affiliate odkazy, cookie tracking (aspoň 30 dní), přehledy konverzí a možnost refundací. Bez toho nepoznáte, co funguje.

Příklad nastavení: e-shop nabídne 10% provizi, cookie 30 dní, výplata měsíčně při min. částce 1 000 Kč. Refundace zruší provizi do 60 dnů. To dává partnerům jasná pravidla a chrání vás před storny.

Kontrola podvodů: sledujte náhlé nárůsty konverzí z jednoho zdroje, podezřelé e-maily nebo opakované reklamy na brand. Dobrý systém umožní manuální schválení konverzí a blokaci partnerů.

Komunikace s partnery zvyšuje výkon. Pošlete jim bannery, hotové texty pro sociální sítě, a návod, jak nejlépe produkt propagovat. Krátké měsíční reporty a tipy fungují lépe než jednorázový e-mail.

Motivace: zavést bonusy za překročení cíle, soutěže nebo zvýšené sazby pro top partnery. Jasná pravidla a jednoduché výplaty zvyšují aktivitu a loajalitu.

Spusťte program nejdřív s menší skupinou partnerů, sledujte výsledky a dolaďte podmínky. Když systém běží, škálujte a investujte do nástrojů na lepší reporting. Provizní systém může být stabilní zdroj nových zákazníků, když ho nastavíte poctivě a měřitelně.