Online partnerství: jak začít a získat výsledky

Chcete rozšířit dosah bez velkých nákladů na reklamu? Online partnerství jsou cesta. Myslím tím affiliate, spolupráce s influencery, obsahové partnerství nebo společné kampaně. Fungují nejlíp, když jsou jasná pravidla, měřitelné cíle a reálná motivace pro obě strany.

Nejprve si ujasněte, co očekáváte. Hledáte nové prodeje, zvyšování povědomí nebo sběr leadů? Podle cíle vyberete model odměny: CPA (platba za konverzi), rev-share (podíl z tržeb), nebo fixní odměna za kampaň. Ujasněte si i rozpočet a délku spolupráce.

Jak vybrat a oslovit partnera

Nemusíte lovit velké influencery. Malí a střední partneři s relevantním publikem často přinášejí lepší konverze. Hledejte shodu v publiku, tónu komunikace a hodnotách značky. Prozkoumejte jejich metriky: návštěvnost, míru zapojení a reálné příklady dřívějších kampaní.

Při oslovování buďte konkrétní. Nabídněte jasnou hodnotu: exkluzivní sleva pro jejich publikum, podíl z prodeje, nebo unikátní obsah (webinář, e-book). Příklad první věty v e-mailu: „Ahoj, líbí se nám váš obsah o [téma]. Nabízíme partnerství, které vašemu publiku přinese 20% slevu a vám provizi 10 % z prodeje.“ Krátce popište co nabízíte a jak budete měřit výsledky.

Měření, nástroje a smlouva

Bez měření nevíte, co funguje. Používejte UTM parametry, unikátní slevové kódy a affiliate platformu nebo tracking nástroj. Základní KPI jsou konverzní poměr, průměrná hodnota objednávky (AOV), náklady na získání zákazníka (CAC) a životní hodnota zákazníka (LTV).

Platformy jako AWIN, Impact nebo lokální sítě řeší sledování provizí a vyplácení. Pro menší spolupráce stačí Google Analytics + UTM + unikátní kupóny. Důležité je pravidelné reportování: týdenní nebo měsíční sumář s jasnými čísly.

Smlouva by měla obsahovat délku spolupráce, způsob měření, výši odměny, podmínky reklamací a pravidla pro komunikaci značky. Přidejte zásady ohledně GDPR, pokud budete sdílet data nebo collectovat leady.

Praktické tipy na konec: testujte krátké kampaně na třech partnerech, vyhodnoťte výsledky a škálujte nejlepší spolupráce. Nabídněte partnerům podporu: bannery, texty, průvodce komunikací. A nezapomeňte vztahy – pravidelná komunikace a rychlé vyplácení provizí udrží partnery spokojené a motivované k dlouhodobé spolupráci.