Chyby marketingu: jak je rychle odhalit a opravit

Všichni děláme chyby. V marketingu ale malá chyba často znamená ztracené tisíce korun a zbytečně vyhozený čas. Tady nečekejte teorie — dám vám konkrétní omyly, které vidím v praxi, a přesné kroky, jak je odstranit.

Nejčastější chyby a jak je napravit

1) Žádné jasné cílení. Místo „všichni“ vyberte konkrétní skupinu. Pokud prodáváte sportovní rukavice, neházejte reklamu na LinkedIn — zkuste Instagram a Facebook podle věku a zájmů lidí, kteří sportují. Zúžení publika sníží náklady a zvýší konverze.

2) Měřím málo nebo špatně. Pokud sledujete jen lajky, nevidíte byznys. Vyberte 3 metriky: CPA (cena za akvizici), konverzní poměr a hodnota zákazníka (CLV). Nastavte je v Google Analytics nebo v nástroji, který používáte, a kontrolujte je každé 2 týdny.

3) Chybí plán obsahu. Náhodné příspěvky nefungují. Vytvořte 4týdenní plán: 2 vzdělávací příspěvky, 1 případová studie, 1 promo. Opakujte a upravujte podle zpětné vazby. Repurpose: jeden dlouhý článek přetvořte na 4 příspěvky.

4) Testování neexistuje. Nevíte, co funguje? Testujte. Nikdy nenasazujte kampaň bez A/B testu dvou titulků a dvou CTA. Po týdnu vypněte slabší variantu a navyšte rozpočet u vítěze.

5) Přehnaná důvěra v nástroje bez kontroly. AI a automatizace šetří čas, ale kontrolujte výstupy. Například ChatGPT umí vygenerovat texty rychle, ale zkontrolujte faktické údaje, tón a právní aspekty.

Rychlé kroky, které můžete udělat hned

Uděláte to za hodinu: zkontrolujte cílení kampaně, nastavte jednu konverzi ve statistikách, naplánujte obsah na 2 týdny dopředu a spusťte A/B test pro titulky. Tyto kroky často ukážou, kde krvácíte nejvíc.

U dlouhodobých změn: vytvořte jednoduchý reporting, kde každý týden porovnáte náklady na akvizici vůči hodnotě zákazníka. Pokud CPA převyšuje průměrnou hodnotu objednávky, upravte nabídku nebo snižte rozsah cílení.

Příklad z praxe: jeden klient měl vysoké CPC, protože reklamu cítil příliš široce. Po zúžení publika a úpravě kreativy se CPC snížilo o třetinu a konverzní poměr vzrostl. Nešlo o zázrak — šlo o lepší data a jasné testy.

Chcete rychlou kontrolu své strategie? Projděte tyto body: cílení, měření, plán obsahu, testování a kontrola automatizace. Opravíte tím většinu běžných chyb a uvolníte rozpočet tam, kde má skutečný efekt.

Potřebujete pomoct s konkrétním příkladem nebo audit kampaně? Napište, podíváme se na to společně a najdeme 3 rychlé opravy, které můžete nasadit hned.